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| 存量市場環境下，多數代理商重新選擇品牌是壹個必然趨勢，尤其是空壓機整機等主要產品的代理商！
原因很簡單，市場競爭格局日趨穩定，品牌集中度越來越高，非壹線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是壹線品牌代理商，也可能因渠道調整而被整合或淘汰。
以上這兩類代理商，只要堅持不轉行，無論是替換原來的品牌，還是增加壹個新品牌，都將面臨重新尋找新品牌代理機會的問題。
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1代理商壹定要牢記“選擇比努力重要”
客觀講，代理商的角色定位決定了“非完全自主決策”的本質，代理商獲得成功的最核心因素壹定是所代理的品牌，自己的勤奮與努力都是次要因素。無論承認與否，代理商選擇品牌壹定要選擇“可以依靠的大樹”，至少是“成長可期的大樹”。
顯然，壹個代理商幾乎不可能改變壹個品牌的發展，但壹個品牌的發展卻能決定大多數代理商的命運。
某代理商曾酒後吐真言，非常後悔當初的選擇，結果是當年那些能力不如自己的同行紛紛成為如今的壹線代理商，自己如今卻深陷困境。
綜觀不同行業代理商的發展，尋找和擁有優質品牌資源是老板的第壹要務，充分尊重品牌的力量是代理行業的客觀規律，選擇比努力更重要！
ponyair-tw.com/index.php?view=products&g=62
2選品牌之前，先選產品
只有產品才能滿足客戶需求，幫助代理商實現交易並獲得收益，品牌只能帶來信任背書從而加速成交過程，增加品牌溢價。所以，代理商選擇品牌之前必須做好“產品選擇”功課，重點看產品有沒有市場發展的前途和空間。
所謂前途，是指未來市場發展潛力，包括產品應用範圍、用戶認可程度和產品被替代可能性；所謂空間，是指市場需求規模，包括市場需求容量、需求結構和品牌集中度。
對絕大多數代理商而言，做生意壹定要順勢而為，選擇“熱門”產品或即將變成“熱門”的產品，“偏門”產品更適合專業積累豐富的代理商。
需要註意的是，產品並不僅僅限於產品本身的技術水平和制造水平，還包括產品方向與價格定位等。比如，螺桿機替代活塞機時代，選擇代理螺桿機就比活塞機賺錢，前幾年，趕上了變頻、永磁變頻以及兩級壓縮風潮的代理商，比那些陷在常規機白菜價坑裏的同行更早賺錢。
“熱門”與“偏門”產品，在常規的雙螺桿空氣壓縮機領域，路已經比較窄了，可供選擇的余地有限，但可考慮其它方向，比如以機型劃分的單螺桿、小離心，以介質分的工藝氣壓縮機，以壓力分的高低壓等。
3面向未來的戰略思路是品牌擁有未來的保證
很多人認為企業戰略的重要性在下降，甚至可有可無，實際上，“空壓機行業的戰略重要性達到了前所未有的高度，但是今天的戰略存在的目的不再是為了維持現狀，而是為了打破現狀 ”。
空壓機行業2010年之前外資獨大，國內的螺絲刀工廠們整天思考的問題是如何在層出不窮的新品牌和低價競爭中活下來，並且壯大。
但是2011年以後，憑借靈敏的嗅覺和靈活機動的身形，國內空壓機企業獲得了長足的發展，經過幾年的寒冬考驗，存活已不成問題，剩下的，就是如何壯大並改變自己的行業地位。
空壓機行業的前三強、前五強，通過各種資源整合，將業務延伸到以往的主營業務之外，這些企業已不僅僅是單純的空壓機研發制造企業，而是形成了或多元化，或縱深化的格局。
比如十年前，開山還在向國內空壓機第壹努力，現在它連世界第壹空壓機制造企業也不作為重點了，而是向立誌做全球可再生能源公司。另外如鮑斯，接連收購的數家企業，也明顯不是將自己局限在空壓機這個圈內。而這保證企業走向行業從前往後數的壹切，都在企業戰略範疇之內。選擇擁有這樣戰略的廠家，必然前途廣大。假如當初選擇壹個“小農思想”的企業，更換代理品牌可能是早晚的事。
4積極接觸交流，從細節看品牌風格
以往市場高峰期，多數代理商在洽談品牌代理的時候更關註的是商務政策，包括供貨價格、付款條件、銷售返利、市場支持等。如果到今天，代理商仍舊延續這種品牌代理思路，應該離被淘汰不遠了！所以，建議代理商在選擇品牌時，壹定要多與主機廠接觸和交流，內容先遠後近、先大後小，重點放在大方向上，其它的如商務政策是水到渠成的事情。 |
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