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婚紗攝影平臺Onlylover運營心得:增加第三方擔保,打算從婚紗切入...
2019.10.29

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://36kr.com/p/217512.html"

攝影師團隊也屬于專業人群,也講究需求滿足和留存率,Onlylover如何做到這點呢?創始人吳思算了這樣一筆賬:傳統影樓攝影師、化妝師每單提成大概200元左右,而平臺上每個攝影師團隊最低拿到1800元,其中攝影師每單至少能拿到800左右,這是平臺去渠道,去店面人工成本后,傳統影樓不能比的。除此之外,攝影師對個人品牌建立也非常在意。當然,在運營驗證過程中,吳思也坦言遇到了一些問題。比如最初打算做中高端定位,價格定在5000到9000左右,最后市場反饋不支持,最后確定全價格品類。人員管理上,Onlylover也總結出了一套方案,相較純線上管理,他們更相信人工評估。初期攝影師定價由作品集和面試評估來確定,后期則是由預約量+成品+用戶評價+人工評估。吳思說,人工溝通比機器評估更重要,因為攝影師的需求并不是說越貴越好,他們甚至不惜低價以獲取更多的訂單和更好的評價。目前,Onlylover平臺上每單獲得成本在140元左右,相比傳統影樓500元到1000元左右,具有一定優勢。運營上,吳思還找到一批商業攝影師,在平臺兼職服務。在他眼里,婚紗攝影作為整個婚禮流程中的首個環節,極有可能成為婚禮O2O服務的入口,不論是導流還是同類模式橫向擴品類,都是非常有競爭力的,所以未來打算開始做婚慶等一系列服務。插曲創始人吳思有著挺坎坷有趣的創業經歷,過去他是搜狐焦點二手房網創始人,后來覺得做代理不如做交易網站有趣,便帶著團隊出來創業。前面兩個項目都是做美發,但實在是不懂女人心理,做的很吃力:那時候見到一個女孩子就開聊:誒,你們對美是怎么看的?對美發的需求是什麼呀?第二個項目做快餐,試驗后發現又重又慢,不屬于商業模式和盈利模式清晰的創業方向,不太順手。那么問題來了,為什麼婚紗攝影會順手,不吃力……我好像一下子明白了什麼……原創文章,作者:Leah。轉載或內容合作請點擊?轉載說明?,違規轉載法律必究。尋求報道,請?點擊這里?。+1好文章,需要你的鼓勵Leah氪星老友收藏+1評論打開微信“掃一掃”,打開網頁后點擊屏幕右上角分享按鈕微博沉浸閱讀返回頂部參與評論登錄后才能參與討論哦...登錄后參與討論提交評論01000請回復有價值的信息,無意義的評論將很快被刪除,賬號將被禁止發言。Leah氪星老友關注健康醫療leah110@36kr.com發表文章550篇最近內容【獨家專訪】移動醫療獨角獸——“醫聯”2015-09-10熟人醫患和隨診戰線疲軟?“一呼醫生”并不這樣認為2015-09-08傳太醫來了,除了預約掛號,用戶還期待什麼體驗?2015-08-25閱讀更多內容,狠戳這里下一篇如果有一天,街上的汽車都變成了移動wifi熱點智能城市或許就不遠了2014-12-0336氪產品服務矩陣開氪VClub36氪研究院36氪海外站36氪創新咨詢鯨準氪空間零售老板內參關于36氪商務合作關于我們加入我們城市加盟尋求報道我要投稿合作伙伴36氪APP下載iOSAndroid本站由?2011~2018北京多氪信息科技有限公司|京ICP備12031756號|京ICP證150143號|京公網安備11010502036099號意見反饋36氪APP讓一部分人先看到未來36氪鯨準氪空間為你推送和解讀最前沿、最有料的科技創投資訊一級市場金融信息和系統服務提供商聚集全球最優秀的創業者,項目融資率接近97%,領跑行業

關鍵字標籤:桃園婚禮攝影

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