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　　原標題：“再次創業者”劉江峰：重新學習做門鎖，智能產品要有真實需求　　來源：界面新聞　　作者：饒文怡　　重新創業的劉江峰，現在更接地氣了。　　2017年底，從酷派正式離職的劉江峰，拉著老同事以及新的合伙人，創立了一家叫優點科技的公司，做起了看似傳統的生意——門鎖。從自己從事多年的手機領域跳到一個新的硬件領域，他又要學著重新摸透這個領域上上下下的各個環節。　　7月5日，在深圳舉行的零一科技節上，劉江峰參與了其中的一些論壇環節。在論壇結束之后，他接受了包括界面新聞在內的幾家媒體采訪，并且透露了自己再次創業幾個月來的成績。　　他覺得，相比于手機行業，傳統的門鎖行業更接地氣一些。他觀察到，在門鎖行業，全國各地的代理商對于所謂的互聯網、性價比并不敏感，他們最為看重的還是到手的利益。　　“我現在做這一行，一定先想著能給消費者帶來價值，這樣才能賣得出去；我覺得能掙錢才是最重要的，以前我做生意吃過虧，現在我知道，最大的道德就是要掙錢。”這是這位曾經的榮耀掌門人在投身新行業之后學到的重要一課。　　重新學習做門鎖　　作為一個曾經的手機界大佬，劉江峰認為，手機行業和智能家居行業可以說是完全不同的兩個范疇。他用“冰火兩重天”來形容兩者之間的差別。　　“手機的關注度很高，只要產品做好，再做一做推廣，有時候廠商只要放出來坐在那兒賣就行了。”但智能家居并不一樣，在不是剛需的同時，很多時候用戶還首先需要體驗產品，這也給產品的快速普及增添了難度。　　除了用戶的需求之外，智能家居產品的整體成熟程度也和手機很不一樣。　　他為界面新聞記者舉了個例子：對于手機這個已經高度成熟的行業來說，品牌在其中是占據主導地位的，然而在家居這個領域之中，傳統的渠道商手中卻還緊緊地掌握著主動權；如果說對于手機產品，渠道商還能夠開出5%-6%這樣較低的溢價的話，在家居領域，渠道商可能就要多賺40%-50%。　　“比如說一些瓷磚，市場上賣500塊錢，廠家生產出來的成本可能只有30塊錢，中間的渠道要層層加價，這個行業就是這樣，因為是一個交易相對低頻的行業，渠道商還是占據著很大的話語權。”他表示。　　為此，就像他當年創辦生鮮電商企業多點一樣，劉江峰還是需要重新體驗一次這個行業的上下游環節。他在過去的這段時間里，經常跑到各地去和門鎖等家居產品的代理商打交道，了解他們對于上下游的真實需求。　　最終他發現，在這個傳統味道很重的行業中，講情懷是沒有用的；代理商更看重的是他們能不能夠從品牌之中獲得利益。　　他給代理商們算過一筆賬：“在一個普通城市之中，市場一年大概會賣出10萬把鎖，我們幫你拿下10%的份額，賣一萬把，每把掙500-1000塊錢，他們自己也會算這筆帳。”　　對于整個智能家居行業的前景，劉江峰表示了謹慎樂觀的態度。他說，從短期來看，像智能鎖這樣的單品，要發展到相對普及的程度，至少還要三年的時間；即便如此，這也難以達到像手機這樣人手一臺。但從長遠來看，他認為智能家居的整體市場在未來10年內會達到萬億級別。　　進取藍海市場　　4月9日，在錘子手機的發布會上，優點科技也正式發布了三款智能門鎖。劉江峰告訴界面新聞記者，三款產品從5月1日正式開始銷售，至今已經創造了3000萬元的銷售額。　　此前，劉江峰曾經透露，優點科技已經與鏈家自如、我愛我家等簽下合作，會為后者的長租公寓提供智能鎖。為了便于管理，現在自如等平臺已經全面用起了智能鎖。　　而整個2018年，他表示，目標的銷售額是1億元，但是由于市場容量等問題，這個目標實現起來還是有難度，“以前我們賣手機都是以萬臺為單位賣出去的，現在只能是幾百把幾百把地買鎖，差別還是很大的。”　　目前，優點科技正在不斷拓展自身的主要銷售渠道，除了京東、天貓等線上渠道之外，它們還在全國范圍內聯系了300多家代理商。劉江峰的目標是，要在全國布局10000個網點，來加強對市場的教育。　　換言之，留給劉江峰的機會還有很多。相比于已經洗牌多次的手機行業來說，智能鎖無疑是一個藍海市場。　　根據他的估計，全國范圍內做智能門鎖的企業大約有3000家，但其中還是魚龍混雜。他表示，在這些企業中，真正形成品牌了的大概只有一百來家，而真正有研發能力的則是更少。　　這也許是優點科技的優勢所在。通信出身的劉江峰，對于技術的研發一直有所積累。他表示，優點科技在研發層面已經搭建起了一個100來人的團隊，這在國內算是規模很大的。對于一個硬件行業來說，研發能力始終處于核心。　　劉江峰表示，在今年下半年，公司還會對產品進行進一步的升級。到那個時候，帶有人臉識別功能的智能門鎖將會投入市場。　　現在的優點科技也并沒有把自身的業務范圍局限在智能門鎖這一款產品上。除了智能門鎖，它們還推出了凈水機和智能馬桶蓋等產品。但無論是什麼類型的產品，劉江峰認為，最重要的前提還是要能夠切實解決用戶的具體需求。　　智能產品要有真實需求　　一向灑脫敢言的劉江峰，也難免會對現在的“智能化”風潮保留著自己的意見。　　機器人是他比較不看好的一個行業。面對市場上紛繁復雜的機器人產品，劉江峰表達了對這些產品的謹慎態度。他說，沒有需求的產品在市場上是很難賣的。　　他更加不適應的是這些產品的銷售模式。為了弄懂當中的門道，劉江峰曾經“潛伏”到了不少機器人行業的微信群中，最后得出的結論是，很多家用機器人、陪伴機器人根本很難賣出去，企業都是通過類似“傳銷”的方式來做營銷。　　至于更加火熱的AI領域，劉江峰認為，重要的是能不能夠找到落地的場景，如果不能落地，那么這些公司最終也會活不下去。　　“像有的公司，估值已經達到了幾十億，但是一年的營業額就幾千萬，這怎么活的下去？支撐不起這么高的價值。”他說。　　當然，在采訪的過程中，他也不免被問到了對于自己老本行的一些看法。　　針對此前鬧得沸沸揚揚的中興事件，他表示，很多公司開始做芯片，但這并不代表優點科技也會做。　　“有的事情不是我們這種小體量的公司可以做的。”他表示，芯片其實并不難研發，但更重要的是，一款芯片研發出來之后，在行業是否能夠在成本、功耗、集成度等層面獲得相應的競爭優勢。如果不能有所優勢，那么沒有必要特地去投入研發。　　而對于最近手機行業不斷出現的技術創新潮流，劉江峰認為，出現在不同品牌之間的新技術確實令業內眼前一亮，“不管產品賣的好不好，最重要的是一個品牌有勇氣在產品上實現技術創新。”但他也說到，技術創新更重要的是要能夠持續下去，如果是東一榔頭西一榔頭的創新，最終還是做不下去。　　始終關注著手機行業新動向的他，在結束了上一段不太順暢的經歷之后，是否還會考慮在未來重返手機行業？“一切皆有可能，”他告訴界面新聞記者。

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